SalesMan

SalesMan

Praktyczny kurs sprzedaży w branży IT

Chcesz zostać IT Sales Manager? Pracujesz już w IT i zajmujesz się sprzedażą, ale potrzebujesz podnieść swoje kwalifikacje? Kurs SalesMan to prawdziwa praktyka sprzedaży IT z programem dostosowanym do Twojego doświadczenia i zadań. Pomożemy Ci nauczyć się zawodu, skonfigurować lejki i wygrywać umowy.

w styczniu

start kursu

7 online

wykładów

3 praktyczne

warsztaty

Q&A sesja

z ekspertem

Będzie przydatny dla

Chcesz zostać IT Sales Manager? Pracujesz już w IT i zajmujesz się sprzedażą, ale potrzebujesz podnieść swoje kwalifikacje? Kurs SalesMan to prawdziwa praktyka sprzedaży IT z programem dostosowanym do Twojego doświadczenia i zadań. Pomożemy Ci nauczyć się zawodu, skonfigurować lejki i wygrywać umowy.

sales

Sales Manager

tips

Lead Generator

market

Marketing Specialist

account manager

Account Manager

founder

Founder, który sprzedaje

Project manager

Project Manager

future sales

Przyszły IT Sales Manager

Dodaj umiejętności do swojego CV:

  • Rozumienie zasad sprzedaży IT, specyfiki firm outsourcingowych i produktowych.

  • Doświadczenie w budowaniu personaliów klientów i prowadzeniu analiz rynkowych.

  • Wyszukiwanie docelowych klientów poprzez LinkedIn i inne kanały.

  • Prowadzenie klienta od wejścia do lejka sprzedażowego.

  • Obsługa obiekcji klienta na każdym etapie.

  • Praca z systemem CRM i narzędziami automatyzacji sprzedaży.

  • Opanowanie różnorodnych technik sprzedaży, aby z sukcesem pracować w segmentach B2B i B2C.

  • Umiejętność pozyskiwania ofert i pracy bez barier w procesie komunikacji.

Czego się nauczysz?

Czego się nauczysz?

Dodaj umiejętności do swojego CV:

  • Rozumienie zasad sprzedaży IT, specyfiki firm outsourcingowych i produktowych.
  • Doświadczenie w budowaniu personaliów klientów i prowadzeniu analiz rynkowych.
  • Wyszukiwanie docelowych klientów poprzez LinkedIn i inne kanały.
  • Prowadzenie klienta od wejścia do lejka sprzedażowego.
  • Obsługa obiekcji klienta na każdym etapie.
  • Praca z systemem CRM i narzędziami automatyzacji sprzedaży.
  • Opanowanie różnorodnych technik sprzedaży, aby z sukcesem pracować w segmentach B2B i B2C.
  • Umiejętność pozyskiwania ofert i pracy bez barier w procesie komunikacji.

Program kursu:

Sprzedaż IT: jak to wszystko działa

Zrozumiemy różnice pomiędzy różnymi modelami biznesowymi firm IT. Nauczymy się rozróżniać role w dziale sprzedaży i zrozumiemy, gdzie leży Twój obszar odpowiedzialności. Przeanalizujemy, jak organizowana jest sprzedaż w firmach IT. Zrozumiemy, co Sales Manager musi wiedzieć o procesie rozwoju i / lub produkcie, aby pewnie komunikować się z klientem.

Jak poszukiwać i przyciągać klientów: lead generation

Dowiemy się jak przeprowadzić analizę rynku i określić swoją grupę docelową. Jakie podejścia do generowania leadów stosować, aby szybko i skutecznie znaleźć klientów.

Warsztaty z generowania leadów

W tym wykładzie wspólnie zbudujemy lejek generowania leadów w LinkedIn Navigator dla różnych case studies. Dowiesz się, jak wykorzystać usługi automatyzacji łańcucha listów w Getprospect i Reply.io, aby skrócić czas potrzebny na zaangażowanie i utrzymanie kontaktu z klientami.

Jak sprzedawać klientom: lejki

Zrozumiesz, jak Sales Manager prowadzi klienta przez lejek i określisz, jak przyspieszyć ten proces, aby szybciej wygrywać umowy i zwiększać konwersje. Dowiemy się, jak prawidłowo prowadzić przedsprzedaż, aby zwiększyć średnią biletu na transakcji. Dowiemy się jak śledzić wyniki sprzedaży, aby spełnić KPI.

Warsztaty: komunikacja z klientem

Przyjrzymy się, jak komunikować się z klientem w korespondencji i osobiście, aby nie tylko nie stracić go, ale wygrać umowę. Dowiemy się jak napisać ofertę i przedstawić rozwiązanie.

Komunikacja z klientem: radzenie sobie z obiekcjami

Dowiemy się jak radzić sobie z obiekcjami klientów, po których będą gotowi do ponownego zakupu, zrozumiesz jak sprzedawać łatwo, a nawet z przyjemnością. Zrozumiemy, jak nie pozwolić, by wewnętrzne "korki" przeszkadzały w sprzedaży.

Warsztaty: Praca z systemami CRM i raportowanie

Przeanalizujemy, dlaczego każdy IT Sales Manager musi umieć korzystać z popularnych systemów CRM i jakie zalety ma każdy z nich. W praktyce dowiemy się, jak wykorzystać Hubspot, aby mieć pełną kontrolę nad sytuacją ze swoimi klientami.

Prelegenci i mentorzy

Marina Nikitchuk - IAMPM M

Marina Nikitchuk

Director of Sales Development in Very Good Security

BizDev z ponad 7-letnim doświadczeniem w IT. Zarządza zespołem 12 SDR-ów i 4 SalesOpsów.

Kierownik zespołu 12 SDR-ów i 4 SalesOpsów. Główna specjalizacja - financial services companies, healthcare & wellness, blockchain. Event manager z doświadczeniem w organizacji konferencji w Londynie, Nowym Jorku, Monachium, Wilnie, Kijowie i rodzimej Odessie (Data Summer Conf 2018). Prowadzi kanał Telegram o życiu zawodowym BizDev.

Анастасия Шмаль A

Anastazja Szmal

SDR Lead w Glorium Technologies

Sales Lead z 4+ letnim doświadczeniem w IT i budowaniu procesów sprzedaży i leadgenów od podstaw w start-upach.

Pracowała z klientami w Competera, budowała procesy sprzedażowe i lead generation w amerykańskim startupie Hideez, pracowała w Sales Development w Very Good Security. Studiowała w USA i od 5 lat uczy języka angielskiego. Uwielbia bieganie, awokado i tosty. Potrafi nauczyć jak pisać listy, na które klienci na pewno odpowiedzą.

Ольга Высочинская O

Olga Vysotchinskaya

Chief Operating Officer в JatApp

11+ lat w IT. Prowadzi szkolenia z zakresu Sales Manager w firmie. Zajmuje się tworzeniem działów sprzedaży od 0.

Ponad 11 lat doświadczenia w sprzedaży w IT i bankowości. Przeszła drogę od Sales Manager do Head of Business Development i Chief Operating Office. Regularnie szkoli młodych handlowców w firmie. Doświadczenie w budowaniu zespołów sprzedażowych w IT od podstaw.

Тарас Алтунин T

Taras Altunin

Business Development Manager w Ringostat

6+ lat doświadczenia w sprzedaży IT w branży Telecom, SaaS, Digital Marketing. Prowadzi kanał w Telegram.

6+ doświadczenia w sprzedaży IT w branży Telecom, SaaS, Digital Marketing. Zajmowałam się sprzedażą w małych startupach i firmach Enterprise. Główna specjalizacja - cold sales dla firm klasycznych i E-commerce. Autor kanału sprzedaży B2B w Telegram. Uwielbia być mentorem dla młodych menedżerów sprzedaży.

Александр Ляхович A

Aleksandr Liakhovich

Commercial Account Executive w Grammarly

5+ lat w sprzedaży i prowadzeniu klientów z całego świata: RPA, Indie, Wielka Brytania itp.

+5 lat w sprzedaży. Posiada się doświadczenie pracy w USA. Teraz w Grammarly prowadzimy klientów przez wszystkie etapy lejka sprzedażowego: identyfikację potrzeby, wygenerowanie oferty i skuteczne zamknięcie umowy. Współpracuje z klientami z całego świata od RPA do Wielkiej Brytanii. Entuzjastka sprzedaży, która żyje zgodnie z mottem: "Poprawiaj życie, poprawiając komunikację!".

Дружик V

Victoria Drizhuk

Customer Advocacy Manager, Terrasoft

Kierownik Programu Customer Advocacy, Contingent Developer dla zespołów Sales Executives

Kierownik programu Customer Advocacy oraz Co-Content Developer dla zespołów Sales Executives, Business Development Representatives. Na kursie SalesMan Viktorija prowadzi wykład na temat pracy z systemami CRM i raportowania.

Лихман A

Anna Lichman | Mentor

Senior BD Manager w Ameware Group (Ukraina, Irlandia)

Zajmowała się promocją produktów i sprzedażą oprogramowania w sektorze retail i HoReCo na rynku zachodnim.

Manager ze zrozumieniem pełnego cyklu rozwoju produktu. Poprzednie 5 lat aktywnie budowała system promocji firm produktowych i sprzedaży oprogramowania w handlu detalicznym i HoReCo na rynku zachodnim. Dobrze zorientowana w bolączkach marketerów i handlowców, świetnie radząca sobie z łączeniem wysiłków dla celów firmy.

Карпенко O

Olga Karpenko | Mentor

Affiliate Manager w międzynarodowej firmie AUTODOC

5 lat w IT. Zajmowała się sprzedażą poprzez sieci partnerskie, Amazon, eBay i inne zewnętrzne rynki.

Ponad 5 lat w branży IT. Olga pracuje obecnie jako CPA Manager. W tym czasie zdążyła popracować w takich kierunkach jak SERM i optymalizacja wizerunku zewnętrznego firmy, zajmowała się sprzedażą poprzez sieci afiliacyjne, Amazon, eBay i inne serwisy zewnętrzne. Obecnie aktywnie uczy się Project Management i Business Analysis.

D

Denis Priymak

Business Development Manager w Devart

6+ lat w IT, zamknął umowy z Amazon, IMF, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte.

Ponad 6 lat w branży IT. Menedżer obszaru dbForge Database Tools. Specjalizuje się w sprzedaży produktów bazodanowych, prowadząc dema techniczne dla klientów. Pod swoim pasem zamknął umowy z Amazon, International Monetary Fund, Verizon, Urban Science, RateSetter, Deloitte. Gotowy do podzielenia się z uczniami, jak prowadzić pierwsze spotkania z klientami.

Co uzyskasz?

optimize business processes

Usystematyzowana wiedza

Kurs prowadzi studentów przez wszystkie fazy procesu sprzedaży IT w teorii i praktyce, od pozyskania klienta do zamknięcia umowy.

tools-icon

Narzędzia i doświadczenie

Pokażemy Ci, jakie podejścia i narzędzia są najlepsze do przyciągania i prowadzenia klientów przez lejek.

воркшоп

Mentor

Pytania pojawiają się natychmiast po podjęciu sprawy, więc jesteśmy w kontakcie, gotowi zająć się każdą sprawą lub po prostu porozmawiać.

skills the market demands

Szablony i skrypty

Dajemy instrukcje krok po kroku, skrypty robocze, listy i pitche do rozmów z klientami.

practice and expert answers

Sesje Q&A

Będziesz miał możliwość skonsultowania się z najlepszymi speakerami i uzyskania eksperckiej porady w swoich kwestiach.

new level of problem solving

Pomoc w znalezieniu pracy

Przez cały czas trwania kursu będziesz wspierany przez swojego osobistego mentora, a po jego zakończeniu pomożemy Ci z CV i polecimy Cię partnerom IAMPM.

Pomagamy w zatrudnieniu

  • Rekomendacje dotyczące ulepszenia CV i portfolio
  • Pomoc w procesie tworzenia i ulepszania listu motywacyjnego
  • Przygotowanie do rozmów kwalifikacyjnych i zaliczenia zadań testowych
  • Porady dotyczące rozwoju kariery osobistej
  • Pomoc w znalezieniu odpowiednich wakatów
  • Staże i oferty specjalne od firm partnerskich
  • List polecający od prelegentów i mentorów dla najlepszych studentów
pln 0.16eur 0.0329usd 0.0342

Zarejestruj się teraz

Zarejestruj się teraz

Plan ratalny

Możesz podzielić kwotę na kilka płatności płacąc kartą bankową lub płacąc w ratach zgodnie z umową.

Zwrot kosztów

Masz trzy zajęcia do wypróbowania, jeśli zmienisz zdanie - powiedz nam i zwrócimy Ci wpłaconą kwotę.

Kod promocyjny

Możesz użyć kodu promocyjnego, aby uzyskać dodatkową zniżkę. Zostaw zgłoszenie, aby dowiedzieć się o promocjach.

Przedpłata online
pln eur usd
Pełna wartość kursu
1550  zł
25% na pomoc dzieciom

Nadal masz wątpliwości?

Zostaw swój e-mail, aby uzyskać przykładową lekcję i plan rozwoju swojej kariery!

    Najczęściej zadawane pytania

    Program kursu jest dostosowany do mojego doświadczenia: co to oznacza?

    Przygotowując kurs, wzięliśmy pod uwagę fakt, że zawód menedżera sprzedaży IT wywodzi się z różnych środowisk i dostosowaliśmy program do każdej grupy docelowej, abyś nie musiał słuchać czegoś, co już znasz, a zamiast tego skupił się na nauce umiejętności, których naprawdę potrzebujesz.

    Jeśli nigdy nie pracowałeś w IT, ale już umiesz sprzedawać – opowiemy Ci o specyfice pracy w firmach IT i damy podstawową wiedzę o tym, na czym polega rozwój produktów IT.

    Jeśli jesteś specjalistą w branży IT, ale nie masz doświadczenia w sprzedaży, nauczymy Cię jak komunikować się z klientem i pokonywać wewnętrzne bariery każdego sprzedawcy.

    Dlaczego warto wybrać ten kurs i zawód Sales Manager?

    Sales Manager to osoba, która jest odpowiedzialna za początkową komunikację z klientem, od pierwszego kontaktu i zaoferowania usług firmy do zawarcia transakcji. Jest on odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i wprowadzanie firmy na rynek zewnętrzny. Średnie wynagrodzenie dla kierownika sprzedaży IT z doświadczeniem do roku na Ukrainie wynosi 800 dolarów. 

    W Internecie jest wiele informacji, które uczą jak zostać najlepszym sprzedawcą, ale nasz kurs nauczy Cię nie tylko sprzedawać, ale także uwzględniać specyfikę firm informatycznych. Nieznajomość realiów IT i technicznej strony procesu rozwoju to najczęstszy powód odrzucenia na rozmowach kwalifikacyjnych – wynika z badań specjalistów z największych firm outsourcingowych.

    Czy po ukończeniu kursu będę mógł dostać pracę jako kierownik sprzedaży IT?

    Program kursu opracowaliśmy w oparciu o zapotrzebowanie rynku i pracodawców. Dowiedzieliśmy się, jakiej wiedzy najczęściej brakuje, aby zajmować stanowisko Sales Managera lub Lead Generatora oraz jakie wyzwania stoją przed kandydatami i pracodawcami. Dlatego gwarantujemy, że tak będzie: 

    Przekazanie Ci wystarczającej wiedzy teoretycznej i praktycznej, abyś mógł ubiegać się o stanowisko Sales Managera lub Lead Generatora w zależności od wielkości firmy. 

    Dokonamy korekty Twojego CV i doradzimy Ci, jak je poprawić, aby odzwierciedlało Twoje aktualne umiejętności, a nie zawierało „pewny siebie użytkownik komputera”;

    rekomendować partnerom IAMPM najlepszych i najtwardszych studentów.

    Jak odbywają się zajęcia?

    Zajęcia odbywają się w formie półtoragodzinnych webinarów

    Wszystkie materiały teoretyczne poparte są przykładami i przypadkami z rzeczywistej praktyki wykładowcy oraz materiałami wizualnymi, dzięki czemu nie uczysz się sprzedaży „na słuch”, ale od razu starasz się wszystko zrozumieć z pomocą sesji Q&A i zadań domowych.

    Przydzielony jest Ci osobisty tutor, od którego zawsze możesz uzyskać poradę lub pomoc.

    Czy mogę wziąć udział w kursie bez znajomości języka angielskiego?

    Pomimo tego, że większość materiałów kursowych omawiana jest w języku polskim, specyfika dziedziny IT wymaga na co dzień posługiwania się terminologią angielską, dlatego część informacji i większość przydatnych zasobów podana jest wyłącznie w języku angielskim.

    Czy otrzymam certyfikat?

    Tak, wystawimy Ci certyfikat ukończenia kursu. Będzie dostępny w formacie online, który można dołączyć do LinkedIn.. Ponadto, gdy odrobisz wszystkie prace domowe i zdasz egzamin, możesz otrzymać certyfikat z wyróżnieniem.

    Czy mogę zapłacić za kurs w ratach?

    Tak, możesz, mamy dostępne raty w znanych bankach i różne sposoby podziału płatności. Zostaw zgłoszenie, a my znajdziemy idealny plan płatności dla Twojego przypadku.

    Dowiedz się, jak uzyskać dodatkowy rabat.

    Wypełnij formularz wniosku o udzielenie rabatu