Presale Time

Etap Presale istnieje w każdej outsourcowanej firmie IT. Jeśli dostarczasz rozwiązanie na indywidualne zamówienie klienta, jeśli Twój cykl sprzedaży jest dłuższy niż tydzień, jeśli w procesie sprzedaży musisz wprowadzić specjalistów, którzy ukształtują rozwiązanie dla klienta i napiszą przekonującą Propozycję, to masz etap Presale, może Twoja firma nazywa to inaczej. 

Program kursu opracowaliśmy wokół potrzeb menedżerów, którzy w swojej pracy spotykają się z tymi wszystkimi wyzwaniami. W naszym kursie otrzymasz przykłady procesów Presale w firmach różnej wielkości, skrypty do pisania perswazyjnej Propozycji oraz umiejętności radzenia sobie z obiekcjami klientów. I nawet jeśli Twoja firma nigdy nie nazwie tego etapem Presale, zawsze możesz po prostu wykorzystać tę wiedzę do pracy z klientem. 

Ten kurs jest przeznaczony dla specjalistów, którzy są bezpośrednio lub pośrednio zaangażowani w etap Presale: Project Manager, Sales Manager, Bizdev Manager, Presale Coordinator, Delivery Manager, Solution Architect.

Proces Presale zakłada wysokiej jakości pracę zespołową w napiętych terminach. Dlatego ważne jest, aby spojrzeć na to, jak rzeczy działają z perspektywy zarządzania, aby zrozumieć, jakich wyników PM oczekuje od Ciebie i jak wszystko jest ze sobą powiązane. 

Jeśli jesteś Sales/Bizdev Manager, to się nauczysz:

Jak PM i Sales Manager powinni współdziałać.

Jakich wyników oczekuje od Ciebie PM i zespół Delivery.

Jakie zasady organizacji Presale istnieją w różnych firmach.

Jak ocenić, zaplanować i zatwierdzić projekt z punktu widzenia zarządzania?

Jeśli jesteś Delivery Managerem/Solution Architectem nauczysz się: 

Jak pomóc managerowi w fazie oceny technicznej i jakiego wyniku oczekuje się od Ciebie.

Jak sprawić, by nieopłacalny projekt nie trafił do realizacji.

Jakie dane wejściowe PM i Sales Managerowie muszą dostarczyć klientowi, aby uzasadnić decyzje.

Jak z punktu widzenia zarządzania wygląda ocena, planowanie i zatwierdzanie projektów.

Nie, nie będzie. Kurs przeznaczony jest dla specjalistów średniego poziomu z 2-letnim lub dłuższym doświadczeniem. 

Podczas kursu analizujemy wszystkie problemy, z jakimi spotyka się PM, lub inny profesjonalista, w fazie Presale. Przeanalizujemy zarówno podstawowy proces, jak i pojawiające się pułapki, a Państwo będą mogli omówić sytuacje dotyczące własnych spraw i uzyskać porady od naszych wykładowców. 

Przeprowadziliśmy ponad 50 wywiadów ze specjalistami od stanowisk średniego i wyższego poziomu, którzy na co dzień stykają się z Presale, a także z rekruterami, którzy rekrutują kandydatów na odpowiednie stanowiska, aby stworzyć program, który najlepiej pokrywa potrzeby rynku.

Jest to często praktyka w firmach, w których nie ma stanowiska Presale Coordinator, a kierownik sprzedaży zajmuje się zamykaniem klienta, polegając na wiedzy Tech Lead. Ta opcja sprawdza się tylko w małych lub prostych projektach, gdzie nie ma potrzeby Discovery i pracujesz na schemacie „run-of-the-mill”. Ale nawet tam mogą pojawić się konflikty między wizją Sales Managera a technikiem i warunkami Delivery. To właśnie Ty możesz być facylitatorem tego procesu i „katalizatorem” dla klienta. 

Dobrze skonfigurowana faza Presale to szansa na uniknięcie większości zagrożeń.

Niestety, nie jest to możliwe. Program kursu obejmuje cały kurs. Wykłady są ze sobą powiązane, a materiał na każdym wykładzie może odnosić się do wiedzy zdobytej na poprzednim. Ponadto kurs obejmuje zadania domowe, ćwiczenia i pracę z przypadkami. Dlatego, aby uzyskać maksymalne korzyści, wykłady powinny być podejmowane w podanej kolejności.

Tak, możesz, mamy dostępne raty w znanych bankach i różne sposoby podziału płatności. Zostaw zgłoszenie, a my znajdziemy idealny plan płatności dla Twojego przypadku.